Handelsresa ledde till stororder
En order för Scania om 500 lastbilar blev resultatet när handelsminister Ewa Björling besökte Irak med en grupp svenska företagare. Företagsdelegationer är ett sätt för regeringen att hjälpa svenska företag att göra affärer.
Det brukar vara ett tufft schema på företagsresor med många möten och seminarier, enligt Anders Ahnlid, utrikesråd för handel på UD. Foto: Karin Grahn Wetter/UD
I vissa länder är det viktigt med kontakter på en politisk nivå för att svenska företag ska kunna komma in och etablera sig på en viss marknad. Företagen behöver därför ibland hjälp av ministrar och statsekreterare.
- Det handlar om framförallt utvecklingsländer i Afrika, Asien och Latinamerika men även i Mellanöstern, säger Anders Ahnlid, utrikesråd för handel på UD.
Handelsministern Ewa Björling har varit i Mellanöstern tillsammans med svenska företag flera gånger under det gångna året. En av resorna resulterade i en stor order för Scania om 500 lastbilar.
Matchar företagens behov
Det är Exportrådet som tar reda på vilka behov de svenska företagen har. Om det finns flera svenska företag som är intresserade av ett visst land ordnar Exportrådet en företagsresa dit. Sedan gäller det att någon minister eller statssekretare kan åka med.
- Det är upp till oss i Regeringskansliet att matcha företagens behov, säger Anders Ahnlid.
Mellan fem och tjugo företag brukar vara med på en handelsresa. Ibland tillhör de alla en särskilt sektor, ibland är det mer blandade delegationer.
- Ofta är det våra stora exportföretag inom telekom, fordon och energi som är med. Men det är viktigt att också arrangera resor för små och medelstora företag. Men det är förstås en större investering för dem, säger Anders Ahnlid.
Företagen står nämligen själva för hotell och transport och betalar också en avgift till Exportrådet. Samtidigt får de en unik möjlighet att träffa både politiker och företagare i mottagarlandet. Programmen på plats är ofta späckade och så mycket tid för att sola och bada brukar det inte bli, enligt Anders Ahnlid.
- Det brukar ofta hållas seminarier eller workshops där företagarna från de båda länderna får tillfälle att träffas och knyta kontakter, säger Anders Ahnlid.
Ministern öppnar dörrar
Den svenska ministern ska fungera som en dörröppnare och brukar ha överläggningar med politiker i landet och tar då upp eventuella problem som de svenska företagen kan ha. Ministern gör också reklam för Sverige och berättar om de svenska företagen och vad de är bra på. De politiska kontakterna är särskilt viktiga när det gäller sektorer där offentliga beslut ligger bakom stora projekt. Det kan till exempel handla om vilket företag som får sköta ett vägbygge eller utbyggnaden av telenätet i ett land.
- Förhoppningsvis leder resan till affärer för företagarna. Och om inte annat så leder den till relationer som kan användas på långsikt. Det handlar inte bara om export utan även om import, säger Anders Ahlnid.
